北折生人不動産事務所がお伝えする仲介売却の基礎知識

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高く売りたい方
(仲介売却)

売主様の希望に近い売却額を実現する仲介売却

「少しでも高い価格で不動産を売却したい」「せっかく売却するのだから、納得できる価格を目指したい」。こうしたご要望がある方は、仲介売却がおすすめです。こちらのページでは、丹羽郡(大口町・扶桑町)・江南市・犬山市で不動産売却を手がける北折生人不動産事務所が、仲介売却の基礎知識をご紹介します。メリットはもちろん、契約の特徴や売却までの流れについても解説しておりますので、ぜひご覧ください。

仲介売却とは

仲介売却は不動産売却のなかでももっとも広く用いられている手法です。

不動産売却には仲介売却と不動産買取の2種類があります。いずれも不動産会社が売却対応を行うという点は同じですが、手法には大きな違いがあります。

仲介売却は、売主様と買主様との間に不動産会社が入り(仲介)、契約成立のためのサポートを行います。なお、不動産売却の場合には、購入希望者様探しのため不動産査定や販売活動を行うのも不動産会社の仕事です。

  • 不動産査定、売買価格決定
  • インターネットを使った販売活動
  • 物件販売プランの提案
  • 物件の権利関係・規制などの法律、地域情報の調査
  • 契約書作成
  • 売買契約締結、決済、不動産の引き渡し

仲介売却のメリットは“高く売れる”こと

仲介売却は不動産買取に比べ、高い金額で物件を売却しやすいのが特徴です。地域相場に近い価格で売れる可能性があるので、売主様のご希望も満たしやすくなります。

ただし、購入希望者が現れない場合は成約までに時間がかかることも。そのため、売却期間や売出価格を戦略的に計画し、万が一売れない場合は価格の見直しなどをすることが大切です。

なお、売出価格については売主様に決定権があります。もちろん、不動産会社から売れやすい価格などのアドバイスもありますが、最終的にはご自身の考える価格で不動産物件を売り出せるのも魅力です。

不動産会社のネットワーク「REINS(レインズ)」とは?

不動産会社のネットワーク「REINS(レインズ)」とは?

不動産会社は多くの不動産情報や知識を持っています。しかし、自社のみで地域の売出物件情報や購入希望者情報を把握するのは現実的に不可能。そこで、各不動産会社が所有する情報を共有するために用いるのがREINSです。

リアルタイムで更新される不動産情報に地域の不動産会社がアクセスできれば、スピーディーな不動産売却が実現できます。購入希望者様としても、網羅的に物件探しができるため、誰にとっても大きなメリットがあります。

REINSの仕組み
  • 売り主様が不動産会社Aに仲介売却を依頼する
  • 不動産会社AがREINSへ物件情報を登録し、地域の不動産会社に共有する
  • 購入希望者様に売出物件に興味を持ち、不動産会社Bに問い合わせをする
  • 問合せを受けた不動産会社Bが不動産会社Aに詳細情報の提供を求める
  • 不動産会社Bが購入希望者様に詳細情報を提供する

媒介契約とは

仲介売却を行う際には、不動産会社との間で媒介契約を結ぶ必要があります。また、契約は3種類に分類されており、それぞれにメリット・デメリットが異なります。

メリット デメリット
一般媒介契約 複数の不動産会社に対して依頼が可能。物件情報の露出が多くなるため、多くの購入希望者様の目に触れる機会が増えます。結果、スピーディーな売却につながることも。また、売主様ご自身が買主様を見つけても問題ありません。 複数の不動産会社が仲介の権利を持つということで、それぞれの会社が積極的に販売活動を行わない可能性があります。また、人気のない地域にある物件も、力を入れてもらえない傾向にあります。加えて、REINSへの登録も任意です。
専任媒介契約 専任媒介契約は1社のみの契約となるため、依頼された不動産会社は積極的に販売活動を行う傾向にあります。また、仲介手数料が安くなることも。加えて、売主様ご自身が買主様を見つけて契約することもできます。 1社のみの契約ということは、営業・宣伝の出来が依頼した不動産会社頼りになってしまう可能性もあります。また、他社との競争もないため、販売活動が消極的になってしまうケースもないとは言い切れません。
専属専任媒介契約 専属専任媒介契約は、3種類の媒介契約のなかでもっとも制限が強い仲介売却方法です。専任媒介契約よりも報告義務の頻度が多く、不動産会社にも強い責任感が求められます。より積極的な販売活動が期待できます。 専任媒介契約と比較した場合、自己取引(売主様が買主様を探す方法)が禁止される点がデメリットに挙げられます。それ以外の点は専任媒介契約と共通です。

※表は左右にスクロールして確認することができます。

仲介売却の流れ

地域相場の調査
まずは不動産の大まかな価値を知るために、地域相場の調査を行いましょう。これは、ご自身のなかで資金計画を立てるのに役立つだけでなく、不動産査定額を精査する際の材料にもなります。
売却相談・査定価格提示
不動産会社に物件の査定を依頼します。その後、不動産会社から査定額の提示が行われますので、気になる点があれば納得がいくまで質問をしてください。なお、査定額以外についても不明点があればしっかり尋ね、そのときの対応などから不動産会社の信頼性をチェックしましょう。
仲介依頼・媒介契約締結
信頼の置ける不動産会社が見つかったら、仲介売却を依頼します。この際には、「一般媒介契約」「専任媒介契約」「専属専任媒介契約」のなかからどれを選ぶか、不動産会社と相談しましょう。
売買活動・交渉
媒介契約が締結されたら、不動産会社は速やかに販売活動を開始します。その際、購入希望者様からの要望に合わせ、内見対応などが発生します。購入希望者様が物件を気に入り、購入の意思を示されたら、価格や条件面の交渉がなされます。
売買契約
交渉がまとまればいよいよ契約です。売主様と買主様、仲介業者(不動産会社)の3者が揃い、売買契約が締結されます。この際、一般的には買主様から手付金が支払われます。金額は売却額の10%程度です。
代金授受・引渡し
買主様から売却代金がすべて振り込まれたあとは、物件の引き渡しが行われます。売主様はこの日までに引っ越しなどを済ませておかなくてはなりません。また、代金の授受と同時に抵当権抹消や所有権移転の手続きを行います。
譲渡税の納付
もしも不動産売却によって利益が出た場合は、翌年に確定申告を行う必要があります。なお取得費用よりも売却額が安かった場合は「譲渡損失の繰越控除制度」が使える可能性があります。このように、売却後にも適切な手続きを行いましょう。また、居住用財産や相続した空き家を売却した場合も特例が使える可能性があります。

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