北折生人不動産事務所がお伝えする不動産売却の基礎知識

不動産の売却価格にはさまざまな基準があります。そのなかでも、もっとも参考にしておきたいのが地域の市場相場です。
たとえば、地域相場が3,000万円の物件を4,000万円で売り出したとします。この場合、その物件がいかに豪邸であったとしても、なかなか売れることはないでしょう。その理由は、購入希望者様の条件と見合っていないからです。
中古物件を探される方は、ほとんどの場合エリアを特定し、それに合った予算を決めています。先ほどの例であれば、高くても3,500万円程度でしょう。4,000万円という売出価格の時点で、候補からは外れる可能性が大。長期間売れ残れば、結局は値下げをせざるを得ません。

不動産の購入希望者様にとって、物件が売り出されてからの期間というのは大きな意味を持ちます。
たとえば、地域相場に近い価格で売り出されているにもかかわらず、長らく売れていない物件を見たときにはどう思うでしょうか？　「きっと何らかの欠陥があるんだ」「もしかして、条件に比べて高いのかな？」。こうした感想を持ってしまっても仕方ありません。
「売れ残り物件」というイメージは不動産売却において低評価です。売出開始から3ヵ月程度であれば査定価格よりも高い価格で売買が成立するような物件であっても、半年をすぎれば査定価格での成約が困難になることも。このように、高い価格で不動産を売却するためにはスピードも大切です。

不動産の価格は地域相場も大切ですが、それぞれの物件の状況・条件によっても大きく変わります。土地の形や面積、方位、接する道路の状況、階数、間取り、管理方法など。少しの違いが価格に影響します。これを専門用語で個体性と言います。
また、取引の時期によっても相場には変動があります。そのため、市場動向についてもしっかり確認をしなくてはなりません。
そして最後に、なんと言っても不動産売却は“買主様ありき”ということを忘れてはいけません。購入希望者様が現れ、内見などをし、最終的に「購入する」と決断をしていただかなくては、売買契約は成立しません。売主様と買主様とが条件交渉を行い、合意に至ったときにはじめて価格が決定するということを覚えておきましょう。

個別性が売却価格に反映される不動産。だからこそ、ご自身が所有される物件 の良いところと悪いところはしっかりと把握しておきましょう。
多くの売主様は、ご自身の不動産を高く見積もってしまわれる傾向にあります。そのため、不動産査定を受けてがっかりされる方も少なくありません。この理由は、冷静に自宅を見つめ直せていないからです。
ずは物件を買主様目線で見つめてみましょう。そして、地域や利便性といった立地条件、広さや間取り、築年数、設備といった建物の特性などを悪いところも含めてすべて書き出してください。
このようにして、不動産物件のありのままの姿を把握できると、より正しい価値について判断できるようになります。結果、「良いところはどうアピールすればいいのか？」といった考えも生まれるはずです。

不動産査定を何社かに依頼すれば分かりますが、それぞれの会社によって査定額には差があります。地域相場のデータベースはすべての不動産会社共通なので、本来はそこまで大きな違いが出ることはありません。にもかかわらず、査定額に大きな差が生まれるのには、それぞれの担当者の考え方が異なるためです。
では、いったいどの会社の言うことを信頼すればいいのでしょうか？ポイントになるのは、各項目の根拠です。なぜこの項目がこの金額なのか？　この質問に、理路整然と回答できる担当者であれば、不動産売却への深い知識があると判断できます。

不動産会社の「不動産売却に対する考え方」を知るのも大切なポイントです。それを知るためには、ホームページに記載された理念やビジョンを確認してみましょう。「お客様第一」や「信頼関係の構築」といった言葉が出てきているかどうかでも、不動産会社のスタンスが推し量れます。
もちろん、ホームページに書かれているのは事実と異なる美辞麗句である可能性もあります。記載事項に偽りがないかどうかは、実際に問い合わせをしてどのような対応をしてくれるかで判断しましょう。
なお、優良な不動産会社は売主様の立場に立ち、さまざまな状況を踏まえたうえで査定を実施してくれます。どこかマニュアル的で、型にはめるような対応をしてくる会社は避けるべきでしょう。

一口に不動産業といっても、不動産売却が得意なところもあれば、賃貸ばかりを取り扱っているところもあります。当然ではありますが、後者よりも前者のほうが実績豊富と言えるでしょう。
不動産売却にはノウハウが必要です。そしてそれは、経験によって養われるものです。そのため、不動産会社選びの際には、ホームページなどに掲載されている実績をチェックしてみましょう。
なお、実績だけでなく、ホームページ内のコンテンツをチェックしてみるのもポイントです。不動産売買事業に力を入れている会社であれば、トップページにその旨が記載されているはずです。得意分野を見分ける方法としてはもっとも手軽ですので、ぜひチェックしてください。

不動産会社とその担当者とは、長い付き合いとなるものです。そのため、担当者の訪問時には対応力なども重要な指標のひとつとなるでしょう。
第一ポイントは資格です。名刺などに「宅地建物取引士」という記載があればひとまず安心。一方、訪問したのがこの資格を持たないスタッフのみという場合は信用度が低いと言えます。
また、説明が分かりやすいかや、売主様のお話をしっかり聞いてくれるかも重要です。これは不動産売却の知識を図る意味だけでなく、顧客ありきの対応ができているかのテストでもあります。売主様視点で、一緒になって不動産売却を考えてくれる担当者がいる会社を選びましょう。